براساس منابع تجاری موثق، محموله فاین RTX یک محصول ترکیبی نظیر محصول flagship (گل سر سبد) ریوتینتو یعنی فاین ترکیبی پیلبارا (PBF) است با این تفاوت که این محصول سیلیکا، آلومینا و فسفر بالاتری نسبت به PBF دارد.
برای برخی مصرف کنندگان نهایی چین، مشخصاتRTX نزدیک به محصول معدن جیمبلی بار (JMBF) در استرالیای غربی است فقط به لحاظ قیمتی ۳ تا ۵ دلار ارزان تر از آن است.
پیشتر ریوتینتو اظهار داشته بود که برنامه کاهش درصد آلومینا در محصول PBF را برای رسیدن به سطح رسیدن به ۲.۳ درصد را دارد تا بتواند با محصولات کم آلومینای برزیل رقابت کند چراکه این محموله ها مورد تایید و محبوب مصرف کنندگان نهایی چین است.
تحلیل: عملا ریوتینتو محصول با کیفیت پایین تر خود را با برندسازی RTX نام نهاده تا به ۲ هدف ذیل برسد:
۱- کیفیت محصول برتر خود یعنی سنگ آهن دانه ریز پیلبارا PBF را بالا ببرد تا جبران سیاست های جدید چین جهت جایگزینی بیشتر محصولات با کیفیت برزیل بجای استرالیا گردد.
۲- با نام جدید نهادن برای محصول میانی خود، امکان فروش بهتر آن را فراهم می کند تا اگر لازم شد تخفیف اساسی بر روی شاخص پلتس بدهد، لطمه ایی به قیمت محصول بالاتر خود یعنی PBF وارد نشود.
این یکی از سیاست های برندسازی نوین بین المللی بنا بر اصل استراتتی Stratety (استراتژی بنابر اصل بازخورد بازار) است که هر جا جهت بازاریابی یک محصول کم کیفیت به مشکل برخورد کردید، یک نام جدید بر روی آن گذاشته و مخاطبان طبقه متوسط را مخاطب قرار دهید.
جعفری طهرانی
این مطلب بدون برچسب می باشد.
ثبت دیدگاه