گاهی اوقات عرضه کننده در مواردی که شرایط بازار حساس باشد؛ قبل از اینکه از حداقل تقاضا اطمینان پیدا نکند؛ اقدام به عرضه نخواهد کرد چراکه در صورت عدم وجود متقاضی ممکن است جو کاهشی و منفی بازار شدت پیدا کند و یا گاهی اوقات برای تغییر جو بازار ممکن است از این شیوه بهره گرفته شود؛ البته این مکانیزم صرفا برای تولیدکنندگان مطرح و تاثیر گذار در روند معمول بازار صدق می نماید .
یکی از متداولترین شیوه های امکان سنجی به عنوان بررسی حداقل تقاضای موجود در بازار، معمولا به شیوه زیر صورت می گیرد :
۱) معمولا ابتدا عرضه کننده قبل از اعلام و ثبت رسمی عرضه در بورس کالا، از طریق کارگزاری یا کارگزاری های مربوطه خبر غیر رسمی را مبنی بر احتمال عرضه محصول خود منتشر نموده تا به وسیله این پیش آگهی غیر رسمی یک برآورد حداقلی را از تقاضای موثر صورت داده باشد.
۲) ظاهرا متقاضی کالای پیشنهاد شده؛ با مطلع شدن از این اقدام، شروع به مذاکره غیر رسمی با فروشنده یا نمایندگان آن که کارگزاری ها میباشند؛ می نماید.
۳) فروشنده با توجه به میزان استقبال صورت گرفته غیر رسمی خریداران؛ با جمع بندی و براورد تقاضای مشتریان و مذاکرات غیر رسمی صورت گرفته از طریق کارگزاری ها؛ درصورتیکه پتانسیل تقاضا را مثبت ببیند؛ اقدام به مراحل قانونی و آگهی رسمی عرضه در بورس کالا می نماید که در واقع نتیجه معاملات محصول خود را با مذاکرات قبلی صورت گرفته بیمه می نماید.
به این فرآیند به اصطلاح Prenegotiation گفته میشود.
اما در خصوص اینکه چرا برخی از رسانههای رسمی با اطمینان از تقاضا و رقابت صحبت کرده یا می نمایند :
گمان ما اینست که عرضهکننده در اکثر موارد ( البته نه همیشه) پس از انجام فرایند مذاکرات ابتدایی یا Prenegotiation؛ معمولا اقدام به مهندسی عرضه نموده بطوریکه تا حد امکان با تنظیم نسبت عرضه به تقاضای تخمینی، زمینه رقابت برای تضمین نرخ پایه و احتمال افزایش آن فراهم گردد.
➖ اما در خصوص عرضه شمش قوس یک نکته بنظر حائز اهمیت میرسد :
با توجه به اینکه ۹۹ درصد مشتریان شمش قوس یا شمشی که در بورس کالا پیشنهاد می شود؛ از دسته نوردکاران گروه A میباشند؛ این افراد از تبحر و تجربه کافی در خصوص شرایط بازار و عدم تاثیر پذیری از هیجانات کاذب بازار؛ برخوردار بوده و اغلب اوقات نرخهای پیشنهادی آنها در شرکت در مناقصه و در رینگ رقابتی بورس کالا حساب شده و برنامهریزی شده است؛ بطوریکه کمتر پیش می آید تحت تأثیر جو رقابتی با قیمت های غیر منطقی برنده شوند؛ از طرفی گاهی اوقات با وجود این پیش مذاکرات صورت گرفته؛ شرایط بازار خیلی سریع در خلال پروسه عرضه تا معاملات نهایی؛ تغییر جهت میدهد که در اینصورت ممکن است برخی برنامهریزی ها آنطور که پیشبینی شده، محقق نگردد که البته به ندرت چنین وضعیتی پیش می آید.
اصفهانی – گزارشگر فولاد
این مطلب بدون برچسب می باشد.
ثبت دیدگاه